某物資工貿(mào)有限公司營(yíng)銷管理辦法

第一章 總 則
第一條：為了貫徹落實(shí)公司“立足路內(nèi)，拓展路外；強(qiáng)化一線，開發(fā)后方”的營(yíng)銷戰(zhàn)略，進(jìn)一步發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，明確營(yíng)銷責(zé)任，提高營(yíng)銷效果，有計(jì)劃、有步驟、有秩序、有目標(biāo)的開拓、鞏固營(yíng)銷市場(chǎng)。特制定本辦法。
第二條：公司所屬各單位及全體營(yíng)銷人員，要牢固樹立“寧肯自己千辛萬苦，不讓用戶一時(shí)為難”的經(jīng)營(yíng)理念，以企業(yè)發(fā)展大局為重，做到思路開闊、認(rèn)識(shí)提高、觀念轉(zhuǎn)變，扎扎實(shí)實(shí)地做好各自責(zé)任范圍的營(yíng)銷工作，確保公司戰(zhàn)略意圖的全面實(shí)現(xiàn)。

第二章 職責(zé)與管理
第三條：公司經(jīng)營(yíng)部是全公司營(yíng)銷工作的歸口管理部門，對(duì)公司整體營(yíng)銷工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排管理、策劃指導(dǎo)，必要時(shí)將直接參與各分公司的經(jīng)營(yíng)工作。
第四條：本辦法所指營(yíng)銷工作主要包括以下內(nèi)容：新線鐵路建設(shè)項(xiàng)目物資供應(yīng)基地及物資采購招標(biāo)的投標(biāo)、工程物資設(shè)備的鐵路內(nèi)外市場(chǎng)銷售與供應(yīng)、物流服務(wù)業(yè)的物資倉儲(chǔ)運(yùn)輸及設(shè)施租賃；本公司下屬一汽服務(wù)站、電器廠、工程分公司的客戶拓展及項(xiàng)目營(yíng)銷。
第四條：公司經(jīng)營(yíng)部在統(tǒng)籌管理全公司營(yíng)銷工作的同時(shí)，在新線鐵路建設(shè)項(xiàng)目物資供應(yīng)基地及物資設(shè)備采購招標(biāo)的投標(biāo)項(xiàng)目中作為主責(zé)部門，負(fù)責(zé)項(xiàng)目業(yè)主單位各相關(guān)部門以及路局、設(shè)計(jì)院的經(jīng)營(yíng)工作。
第五條：各分公司在工程物資設(shè)備的鐵路內(nèi)外市場(chǎng)銷售與供應(yīng)、物流服務(wù)業(yè)的物資倉儲(chǔ)運(yùn)輸及設(shè)施租賃項(xiàng)目中作為主責(zé)部門，在公司經(jīng)營(yíng)部的指導(dǎo)協(xié)調(diào)下，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，積極掌握各自領(lǐng)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，相互配合、相互通氣，做到信息、資源共享，充分發(fā)揮整體團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)。
第六條：公司下屬XX服務(wù)站、電器廠、工程分公司應(yīng)立足本單位專業(yè)特點(diǎn)，結(jié)合公司資源共享優(yōu)勢(shì)，積極提報(bào)相關(guān)項(xiàng)目信息，經(jīng)營(yíng)部加以合理評(píng)估并對(duì)評(píng)估確定的營(yíng)銷項(xiàng)目作出策劃、組織，共同做好客戶拓展及項(xiàng)目營(yíng)銷工作。
第六條：公司所屬各分公司及廠站不僅要積極配合公司經(jīng)營(yíng)部進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開發(fā)工作，同時(shí)也要主動(dòng)掌握市場(chǎng)詳情，深入分析研究市場(chǎng)，發(fā)揮各自的創(chuàng)造性，抓住機(jī)遇，努力創(chuàng)新，制定各自的營(yíng)銷目標(biāo)、計(jì)劃，責(zé)任落實(shí)到人，并上報(bào)公司經(jīng)營(yíng)部。

第三章 考核、評(píng)價(jià)、調(diào)整
第七條：公司在年初制定并下發(fā)各部門及分公司廠站營(yíng)銷計(jì)劃指標(biāo)，公司經(jīng)營(yíng)部按季度、年度對(duì)完成情況進(jìn)行考核、評(píng)價(jià)及調(diào)整。各單位每周五上午12點(diǎn)前將本期及開累營(yíng)銷成果（新簽合同額）分集團(tuán)公司內(nèi)外和鐵路及非鐵路項(xiàng)目，報(bào)公司經(jīng)營(yíng)部。
第八條：各分公司及廠站要對(duì)各自的營(yíng)銷工作進(jìn)行經(jīng)常性的總結(jié)，及時(shí)調(diào)整思路和方法，確保各自經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
第九條：公司經(jīng)營(yíng)部每年組織至少二次營(yíng)銷工作情況檢查，根據(jù)檢查結(jié)果分別提出下一步的營(yíng)銷工作建議。
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第四章 獎(jiǎng) 懲
第十條：根據(jù)年初確定的各分公司及廠站的營(yíng)銷計(jì)劃指標(biāo)完成情況，對(duì)在市場(chǎng)開拓經(jīng)營(yíng)工作中突出貢獻(xiàn)的單位和個(gè)人，公司予以獎(jiǎng)勵(lì)。具體如下：
1、公司鼓勵(lì)各各分公司及廠站積極利用各自關(guān)系，開拓市場(chǎng)，對(duì)于提供營(yíng)銷信息和關(guān)系經(jīng)公司考核屬信息確鑿并予以采用者，一次性獎(jiǎng)勵(lì)1000元，并視情況經(jīng)本人同意允許其參與該項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)或聘用為該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，如該營(yíng)銷項(xiàng)目取得成果，視其在該項(xiàng)目中所起作用，獎(jiǎng)勵(lì)5000元～涉及營(yíng)銷額的1％。
2、鼓勵(lì)各單位領(lǐng)導(dǎo)努力開拓市場(chǎng)，勇于冒險(xiǎn)和創(chuàng)新，除完成公司下達(dá)的營(yíng)銷計(jì)劃外，爭(zhēng)取在新的領(lǐng)域新的市場(chǎng)上或在現(xiàn)有市場(chǎng)的流程、方法或觀念上勇于突破常規(guī)，推陳出新。公司每年將評(píng)出創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)和個(gè)人各一名，對(duì)象是各分公司和單位的領(lǐng)導(dǎo)班子和經(jīng)營(yíng)人員，一次性獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)5萬元，個(gè)人2萬元，并視其創(chuàng)新對(duì)公司今后發(fā)展所起的貢獻(xiàn)作出相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)及推廣。
3、公司經(jīng)營(yíng)部按季度、年度對(duì)各部門及分公司廠站營(yíng)銷計(jì)劃指標(biāo)完成情況進(jìn)行考核與評(píng)價(jià)，每周按要求及時(shí)上報(bào)營(yíng)銷成果周報(bào)的單位給予基本獎(jiǎng)勵(lì)，并對(duì)季度、年度營(yíng)銷計(jì)劃完成前三名的單位加以突出獎(jiǎng)勵(lì)。
第十一條：公司經(jīng)營(yíng)部要及時(shí)掌握各分公司的市場(chǎng)開拓經(jīng)營(yíng)情況，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的貫徹落實(shí)負(fù)責(zé)，對(duì)因周報(bào)不及時(shí)以及落實(shí)不力造成不良后果的，將對(duì)責(zé)任部門和責(zé)任人予以經(jīng)濟(jì)或行政處罰。

第五章 附 則
第十二條：本辦法解釋權(quán)歸公司經(jīng)營(yíng)部。