某房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售公司營(yíng)銷策劃部年度工作總結(jié)

2008年工作總結(jié)和2009年工作計(jì)劃
回首2008
回首2008，無(wú)論是對(duì)于國(guó)家還是個(gè)人，都是不平凡、不平靜的一年。從廣東來(lái)到廣西，從失望到走向希望，路途很不平淡，也許這才是工作和生活，才是職業(yè)生涯中應(yīng)有的磨難和財(cái)富。
進(jìn)入廣西XX投資集團(tuán)有限公司僅一個(gè)多月的時(shí)間，這段時(shí)間，我主要做了以下工作。
一、 對(duì)防城港港口區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了深入的市場(chǎng)調(diào)查。包括正在銷售的樓盤、出租市場(chǎng)、酒店式公寓、酒店賓館。
二、 提交了2009年上半年整體營(yíng)銷推廣方案，重點(diǎn)是將項(xiàng)目包裝成商務(wù)休閑高級(jí)公寓。利用高品質(zhì)、高服務(wù)、高回報(bào)、高建筑、高生活這“五高”來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。
三、 對(duì)銷售人員進(jìn)行了市場(chǎng)狀況和銷售說(shuō)辭的初步培訓(xùn)。
四、 年底業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)及售樓部裝飾方案的執(zhí)行工作。
五、 黎塘XX城市廣場(chǎng)項(xiàng)目的元旦交樓儀式及促銷方案。
總的來(lái)說(shuō)，非常感謝集團(tuán)公司給我提供了一個(gè)展現(xiàn)自己專業(yè)水平的機(jī)會(huì)，本人也非常投入地工作，希望一份耕耘一份希望，走過(guò)不平坦的2008，走向充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的2009。
[pagebreak]
展望2009
樓市低迷，金融海嘯，注定了2009年將是充滿挑戰(zhàn)的一年。國(guó)家4萬(wàn)億資金刺激內(nèi)需，北部灣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，鋼鐵及核電站項(xiàng)目的推進(jìn)，XX國(guó)際項(xiàng)目也面臨著機(jī)遇。把握機(jī)遇，采用非常規(guī)營(yíng)銷模式在這場(chǎng)樓市風(fēng)暴中突圍，是我們必須堅(jiān)定不移走的路。
下一步，就是要求和德國(guó)際全體工程人員、營(yíng)銷人員統(tǒng)一思想，管理人員和一線銷售人員統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，圍繞“高品質(zhì)、高服務(wù)、高回報(bào)、高建筑、高生活”這“五高”來(lái)建設(shè)項(xiàng)目、宣傳項(xiàng)目，從而達(dá)到2009年上半年1800萬(wàn)資金回籠的銷售任務(wù)。

時(shí)間 工程進(jìn)度、示范單位、物管工作 銷售工作 推廣工作
春節(jié)前 1、 完成部分樓體拆排柵 工作。
1、 銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制
度的建立與完善。
2、 余貨銷售工作、客戶
簽約和回款工作。
3、南寧市場(chǎng)的初步摸底工作。 1、 售樓部春節(jié)氣氛渲染，
加強(qiáng)老業(yè)主轉(zhuǎn)介紹新業(yè)主工作。
2、 百貨公司的初步洽談
工作。
2月份 1、 外立面部分展現(xiàn)。
2、 完成和設(shè)計(jì)公司的簽約，完成初步設(shè)計(jì)工作。
3、A座示范單位開始裝修。 1、銷售管理制度的推行。
招聘高素質(zhì)銷售人員，激發(fā)銷售人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
2、余貨促銷。
3、 南寧售樓部工作的開展，人員招聘到位。 1、 開展小型抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活
躍售樓部氣氛。主要針對(duì)自住型買家做些促銷活動(dòng)。
2、 百貨公司達(dá)成合作意
向。
3、 酒店管理公司提交初
步合作方案。
3月份 1、 做好看樓通道的包裝工作。
2、 百貨公司入場(chǎng)裝修。
3、 五星級(jí)入戶大堂的布置。

[pagebreak]
1、 做好10-13層的銷售
方案。3月底開始A座10-13層預(yù)約工作。
2、 開展銷售人員培訓(xùn)工作。帶銷售人員走訪市場(chǎng)，讓他們心中有數(shù)。針對(duì)投資型客戶的投資心理，投資回報(bào)、市場(chǎng)狀況、戶型特點(diǎn)做詳細(xì)分析、讓銷售人員深刻了解。
3、余貨銷售。 1、 在防城港報(bào)及網(wǎng)絡(luò)等
媒體展開前期軟文宣傳，實(shí)施輿論引導(dǎo)、投資指引。
2、 售樓部圍墻現(xiàn)場(chǎng)包裝、
樓體廣告更換。燈旗廣告更換。
3、 與酒店管理公司達(dá)成
合作意向。酒店管理公司完成“尊尚家居”服務(wù)細(xì)則。

4月份

1、4月底A座13層示范 單位完成裝修。
2、物管公司與酒店管理公司合作設(shè)禮賓部，禮儀服務(wù)人員在售樓部及入戶大堂展示形象，售樓部提供端茶倒水服務(wù)，在入戶大堂接受客戶咨詢。
3、百貨公司引進(jìn)的西餐廳、名牌店、精品百貨進(jìn)場(chǎng)裝修。

1.A座10-13層客戶預(yù)約工作。
2.余貨銷售。

[pagebreak]

1、宣傳攻勢(shì)全面啟動(dòng)。主要選擇軟文、海報(bào)、短信、戶外廣告等大眾媒體占據(jù)高空優(yōu)勢(shì)，結(jié)合利益點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)宣傳。
2、確定開盤具體活動(dòng)方案。
3、跟進(jìn)示范單位的布置包裝等工作。
4、跟進(jìn)銷售通道的包裝。
5月份 1、 完成交樓前的各項(xiàng)工程工作。
2、 物管公司完成交樓前的準(zhǔn)備工作。
3、 百貨公司5.1開業(yè)。 A座10-13層5月1日公開發(fā)售。

1、 利用五一小黃金周做強(qiáng)勢(shì)推廣。
2、 舉辦投資論壇，邀請(qǐng)證券業(yè)人士到售樓部做講座，講投資之道。讓和德國(guó)際的穩(wěn)定高回報(bào)深入人心。
6月份 交樓活動(dòng)
A座10-13層銷售工作。
針對(duì)港口碼頭商務(wù)人士，舉辦商會(huì)聯(lián)誼等活動(dòng)展開小眾傳播。
相信，只要XX國(guó)際全體工作人員齊心協(xié)力，工程部、策劃部、銷售部緊密合作，就一定能夠完成XX國(guó)際2009年的銷售工作。

營(yíng)銷中心策劃部
XX
2009-1-13