房地產(chǎn)公司策劃銷售部2012年年度工作總結

歲月不居! 轉眼間我來到xx房地產(chǎn)公司工作將近一年了。時間催促我即將告別2011年，憧憬激勵我在2012年開創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作，總結經(jīng)驗，揚長避短，現(xiàn)將2011年工作情況總結如下：
一、工作匯報
自2011年3月工作以來，我認真完成工作，努力學習，積極思考，工作業(yè)績逐步提高。伴隨著xx房地產(chǎn)公司的蓬勃發(fā)展，特別是最近幾個月，我所接觸的幾個項目尤為重要。對外跑市場、談項目、做策劃、研究方案、做造價等可行性研究方面，每一項工作都代表著公司的形象。所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，對工作一絲不茍、大膽創(chuàng)新做到勤勤懇懇、扎扎實實。
此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛來新單位，無論從業(yè)務能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了xx房地產(chǎn)公司領導和同志們正確引導和幫助，使我能夠順利完成各項任務。
二、思想?yún)R報
2011年是我來xx房地產(chǎn)公司第一年，對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。
首先是心態(tài)，套用米盧的一句話 “態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量?？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。
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其次，是能力問題，能力又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。
2012年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，開拓新的項目。
三、主要活動及成績
㈠、2011年入職以來，成功地為xx房地產(chǎn)公司引進房地產(chǎn)開發(fā)核心理念，即，房地產(chǎn)全程營銷策劃。房地產(chǎn)全程營銷策劃就是運用整合營銷概念，對開發(fā)商的建設項目，從觀念、設計、區(qū)位、環(huán)境、房型、價格、品牌、包裝、推廣上進行整合，合理確定房地產(chǎn)目標市場的實際需求，以開發(fā)商、消費者、社會三方共同利益為中心，通過市場調(diào)查、項目定位、推廣策劃、銷售執(zhí)行等營銷過程的分析、計劃、組織和控制，在深刻了解潛在消費者深層次及未來需求的基礎上，為開發(fā)商規(guī)劃出合理的建設取向，從而使產(chǎn)品及服務完全符合消費者的需要而形成產(chǎn)品的自我銷售，并通過消費者的滿意使開發(fā)商獲得利益的過程。
㈡、在xx房地產(chǎn)公司總經(jīng)理領導下，經(jīng)過艱苦的努力順利完成項目前期工作:
ⅰ、指標圖
ⅱ、規(guī)劃總平面圖
ⅲ、綠化景觀圖
ⅳ、規(guī)劃多點沿線日照分析圖
ⅴ、規(guī)劃多點區(qū)域日照分析圖
ⅵ、道路、豎向規(guī)劃圖
ⅶ、管線綜合規(guī)劃圖
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市場分析 　　
（1）當前市場分析
（2）區(qū)域市場分析（銷售價格、成交情況） ，近期房地產(chǎn)的有關政策、法規(guī)、金融形勢
（3）競爭個案項目調(diào)查與分析
項目環(huán)境調(diào)研
1.地塊狀況： 　　（1）位置 　?。?）面積 　?。?）地形 　　（4）地貌 　?。?）性質(zhì) 　　2.地塊本身的優(yōu)劣勢
項目投資分析
1.投資環(huán)境分析 　?。?）當前經(jīng)濟環(huán)境（銀行利息、金融政策等） 　　（2）房地產(chǎn)的政策法規(guī) 　?。?）目標城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢（價格、成本、效益）現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）
營銷策劃
市場調(diào)查 　　1.項目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序） 　　2.建筑規(guī)模與風格 　　3.建筑布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等）
概念設計
1.小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織 　　2.小區(qū)容積率的敏感性分析 　　3.小區(qū)道路系統(tǒng)布局（人流、車流） 　　4.小區(qū)公共配套布局安排（學校、會所、購物等） 　　5.小區(qū)建筑風格的形式及運用示意 　　6.小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意 　　7.小區(qū)戶型比例的搭配關系 　　8.小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分 　　9.小區(qū)環(huán)境綠化概念原則
㈢、一個項目前期是一個系統(tǒng)工作，需要前期調(diào)研、市場分析、前期策劃、整體規(guī)劃、預算、投資分析等工作，我為xx房地產(chǎn)公司節(jié)省人力、物力、財力。
近一年來，我雖然取得了一些成績，但距離上級要求還存在一定差距。在今后的工作中，我要加倍努力，開拓創(chuàng)新，在xx房地產(chǎn)公司的領導下，奮力拼搏，銳意進取，與時俱進，通過不懈的努力做出更大的貢獻。
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四、展望2012年

xx房地產(chǎn)組織建設
xx房地產(chǎn)公司應引進現(xiàn)代企業(yè)制度?，F(xiàn)代企業(yè)制度是指以市場經(jīng)濟為基礎，以完善的企業(yè)法人制度為主體，以有限責任制度為核心，以公司企業(yè)為主要形式，以產(chǎn)權清晰、權責明確、政企分開、管理科學為條件的新型企業(yè)制度，其主要內(nèi)容包括：企業(yè)法人制度、企業(yè)自負盈虧制度、出資者有限責任制度、科學的領導體制與組織管理制度。
xx房地產(chǎn)公司應該是適應市場機制，在房地產(chǎn)公司內(nèi)部，上級與公司職能的分開；上級所有權與公司經(jīng)營權的分開；資產(chǎn)所有者職能與公司行政職能的分開。 上級不應直接管理公司，不能直接干預公司的日常技術活動，不得隨意干涉公司行政權利，使公司真正成為“自主經(jīng)營、自負盈虧、自我發(fā)展、自我約束”的法人實體和市場競爭的主體。

xx房地產(chǎn)運作指導思想
⑴、堅持以風險控制為前提，以綜合效益為中心，以品牌建設為統(tǒng)領，以資本運作為紐帶。
⑵、努力實現(xiàn)資源市場化，運作規(guī)范化，房地產(chǎn)公司資本化，產(chǎn)品品牌化，設計施工專業(yè)化。
⑶、做精、做專、做優(yōu)、做強、做大xx房地產(chǎn)公司。

xx房地產(chǎn)運作理念

xx房地產(chǎn)公司倡導以營銷為龍頭，其他專業(yè)配合的一種模式。比如說從項目立項開始一定是營銷為主導，其他專業(yè)比如設計口的、工程口的、采購口的、物業(yè)口的都共同配合營銷的工作。
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xx房地產(chǎn)未來發(fā)展

xx•項目占地73.12畝，建筑面積近26萬平方米，可以銷售面積約16.8萬平方米，理論上銷售額約13.5億人民幣(加車位)；皂河項目占地22.32畝，建筑面積約10.53萬平方米，可銷售面積8.33萬平方米，銷售額5.5億人民幣，總而言之，二個項目銷售額約20億人民幣。
未來xx房地產(chǎn)公司分兩步走。第一步，用四年的時間完成至少不低于50億人民幣的銷售額，使企業(yè)上一個新臺階；第二步，再用四年時間組建股份制公司在2022前企業(yè)上市，使企業(yè)具有80～100億人民幣運作規(guī)模使企業(yè)再上一個臺階。
企業(yè)上市，能廣泛吸收社會資金，迅速擴大企業(yè)規(guī)模，提升企業(yè)知名度，增強企業(yè)競爭力。世界知名大企業(yè)，幾乎都是通過上市融資，進行資本運作，實現(xiàn)規(guī)模的裂變，迅速跨入大型企業(yè)的行列。產(chǎn)品運營只是資本原始積累的初級階段。
氣魄大，方成大業(yè)，起點高，方能入高境界。立意遠方能奔騰，只有那些樹立遠大目標，并為之奮斗的企業(yè)才能長盛不衰。美國行為學家 J.吉格勒指出：設定一個高目標就等于達到了目標的一部分。

天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物

在變化的時代潮流面前，有三種人：第一種人勇敢地領導潮流，第二種人追隨潮流，第三種人被潮流所淘汰。
尋找你的位置，迎接這個變革的時代。
xx房地產(chǎn)公司
2012-12-29