某施工單位市場經營人員2012年度工作總結

各位領導好，各位同事好：
“逝者如斯夫，不舍晝夜”，轉眼間公司成立一年多了，公司從當初的寥寥幾人發(fā)展到現(xiàn)在，已經初具規(guī)模，開發(fā)部也經歷了一個從無到有、從小到大的過程。
2012年轉眼成為回憶，從2012年3月加入公司，我就成為了公司的一員，非常感謝公司給了我這個成長的平臺，先后讓我參與了經營部、項目管理部、開發(fā)部等多個部門的工作，讓我在不斷的磨練中提升了自己的能力和素質。在領導和同事們的悉心關懷和指導下，我學到了很多知識，進一步提高了自己的工作能力，在此對大家表示感謝?；仡欉^去的一年，現(xiàn)就將具體工作情況匯報如下：
一、本年的工作情況
2012年3月下旬，我來到公司，開始在經營部任職，后面轉到項目管理部，首先參與了漢中項目策劃書的編寫工作，4月份，我和先后來公司的XXXX到漢中項目部，在該項目呆了一個月時間，了解了漢中項目的前期情況，并參與了這一個月內的具體工作。
2012年5月底回到公司，參與了經營部和項目管理部的工作，在總經濟師張總的指導下，完成了2012年二季度的經濟活動分析。
2012年7月，配合海外事業(yè)部參與了澳門青州坊公屋工程的投標工作，經過我方人員的材料詢價、工程預算和海外事業(yè)部會議精神，我部預上報的報價為18.6億澳門元，開標后評標合理價為18.72億元，我方價格最接近，但由于與我方合作的澳門公司最終選擇了中建的報價，結果我們與該項目失之交臂
2012年8月初，公司成立了市場開發(fā)部，我被調入。先后參與了天津薊州新城工程、澳門東北馬路公屋建設工程、剛果政府辦公樓建設工程、坦桑尼亞糖廠的建設工程、尼日利亞醫(yī)院的建設工程等多項工程的預算編制工作。其中澳門東北馬路公屋建設工程，我方負責經濟標的編制報給澳門公司的總價為42531.8萬澳元，每平米6660澳元。澳門公司報出價為45950萬澳元，每平米7200澳元，合理中標價為46216.1萬奧元，投標總價與合理中標價偏差0.58%，在 17家投標公司中排名第一，但由于種種原因，我方仍未能中標。
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二、對本年工作的總結與反思
在公司領導及各位同事的大力支持與幫助下，按照公司的要求，通過以上幾個項目的實戰(zhàn)和摸索，開發(fā)部人員積累了一定的經驗，會對今后的工作提供有力的支持。但我們今后的道路仍任重而道遠，在宏觀經濟政策下，有機遇但更大的是挑戰(zhàn)。目前主要存在的問題包括：
1．手中的建筑施工成本信息不夠全面。
進行澳門和國外項目投標的時候，雖然有物資部XX幫忙詢價，但由于澳門和國外項目的材料主要采用歐標、英標和美標，好多材料都是國外生產的，國內根本難以詢價。另外建筑施工成本的信息了解也嚴重不足，這對投標報價工作是一個嚴重制約。
2．開發(fā)部人員能力需要繼續(xù)提高。經過幾個項目的鍛煉，和成立之初相比，開發(fā)部能承擔預算報價工作的人越來越多，但報出的價格仍存在考慮不周等問題，需要繼續(xù)加強培訓；
3．對海外工程的經驗不足，對工程成本測算及報標利潤率帶來很大困難，尤其目前國內的調控仍在繼續(xù)，國外業(yè)務應該成為公司發(fā)展的方向，經驗不足是我們的一條短腿；
4．細節(jié)關注不夠，導致一些項目失去機會。
“泰山不拒細壤，故能成其高；江海不擇細流，故能就其深”。一個細節(jié)就能決定成敗，因此我們必須關注每一個細節(jié)，不能再讓“千里之堤毀于蟻穴”。
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三、2013年的工作計劃及措施
在國內宏觀調控的作用下，建筑市場長期低迷，還難以預測政府何時取消調控，而且目前有的建筑公司因施工任務不足已經開始慢慢解聘員工，這對我們是一個警鐘，我們必須快馬加鞭、迎頭趕上，成為“遙知不是雪，為有暗香來”的佼佼者，目前國內市場不好，我們可以轉戰(zhàn)海外，依托海外事業(yè)部積極拓展海外業(yè)務。
針對我們前期問題和未來的發(fā)展，特制訂如下計劃：
1. 加強學習，提高自己的工作能力和開發(fā)部人員的總體業(yè)務水平。
2．收集整理施工成本資料，不僅包括國內的，也包括海外的信息，為今后的投標工作提供強有力的支持；
3．加強學習海外工程的投標經驗，爭取盡早掌握國外投標的技巧，為海外工程的投標奠定堅實的基礎。
4．尋找契機，不打無把握之戰(zhàn)。和國外的建筑市場相比，國內的建筑市場仍不正規(guī)，我們應該投標前對業(yè)主的資金承受能力和信譽予以調查審核，對項目的資金狀況和未來的風險予以充分考慮，防患于未燃，拒絕根本沒有中標機會的標和會給公司帶來風險的標。
5．今年公司年開發(fā)合同額目標為5億元，但截止目前，本年我們的開發(fā)完成為0元，本人作為開發(fā)部的一員，深感慚愧。知恥而后勇，我們開發(fā)部的人員必須苦練內功，爭取超額完成明年的開發(fā)任務。
進入二建，不到一年時間，回顧2012，很多目標未能完成，雖然工作的很辛苦，但沒有成績的努力只是無用功。展望2013年，我認為自己應不斷總結過去失敗和成功經驗，百尺竿頭，更進一步。“業(yè)精于勤荒于嬉”，作為開發(fā)部人員，必須有“弄潮兒向濤邊立，手把紅旗旗不濕”的精神和能力，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實，為二建的發(fā)展貢獻自己的力量。

2012年11月26日